东玛克：一切为了支前

   “提质增效，比干劲、比质量、比服务、比安全”，自10月中旬召开全力支持销售前线打胜仗动员大会以来，一场上下联动、全员参与、全力支持销售前线打胜仗的战役正在长沙东玛克公司猛烈打响。

 思想赋能，心动才能行动

销售是龙头，是公司工作的重中之重。

针对今年市场内卷严重、整体经济不佳的局面，公司未雨绸缪，多措并举，强化管理，出台全员绩效考核制度，任务分解到人，1-9月基本实现预期的目标。

第四季度的销售，是全年的“巅峰决战”。为确保全年销售目标的实现，国庆假期一过，公司先后召开销售员思想赋能和全力支持销售前线打胜仗动员大会，组织一线销售员分享工作经验，层层发动，谈体会，讲打算，在公司上下形成了全员参与支前的浓厚氛围。

图为公司董事长罗新吾动员讲话

“作为火车头，销售部对公司发展负有重大责任，”人资部的杨琴看到销售部筹办昆明和重庆两个展会的任务较重，会后主动接过展会交通、住宿的预订，小礼品的询价和部分耐用品物料的准备等工作，她表示，“全力配合销售团队是我们应有之义，必须全力以赴为前方打仗的将士们保驾护航！”

为切实保障销售人员开展工作，财务部不断优化财务流程，逐步完善薪福通费控系统各类流程操作指引，及时对销售员提出的问题做出回应，为他们争取更多时间跑销售。同时，提高单据审核效率，及时支付相应款项，做到待审待付每日清，每月开票日按时保质保量开出。

         真抓实干，各尽所能保支前

支持前方打胜仗，是摆在公司职工面前的头等大事。

10月15日动员会一结束，生产、研发、品宣等相继召开部门会议，对下阶段的工作进行了专门部署。采购、品控、技术服务、人资等部门结合自身的工作职责，按照“一切为了销售，一切为了销售前线打胜仗”做了部分职责和工作时间的调整。

图为动员会场

“建一流团队、造一流产品、创一流品牌”，是公司孜孜以求的目标。为提升销售团队的综合能力，人资部积极谋划第四季度工作计划和明年第一季度工作规划，在编写《行为面试法》《管理者通用技能》的同时，加班将试讲过的《绩效面谈操作指南》内容优化，待10月底昆明展会闭幕后统一培训；《搞定大客户》将在春节前的公司集训活动中开讲授课。

生产部坚持安全第一、质量第一，根据销售需求组织生产、备好库存；强化安全生产督查、质量检验机制，严把生产品质关，最大限度保证供应的产品价优质好。涌现了许多好人好事，张彩娟、李谋凤加班至晚11点半发货276套，李谋凤为配合紧急发货需求独自赶到公司加班加点。

品宣部的王梦凡、綦庆琳，为了配合销售部门做好昆明和重庆两个教育装备展会的宣传资料，加班加点，完成宣传资料设计10余份，音视频7个。

          降本增效，严把质量和服务关

降本增效，严管质量，同样需要拼搏精神。

研发部坚持全面质量管理，不断推进产品质量流程、研发测试流程和批量质量事故认定标准流程建设，做到销售需求快速反应。某大学常态化录播项目，因校方新增需求，想增加常态化录播。由于该型号设备没有降噪导致录播噪声大。10月10日，他们接到请求后，紧急启动项目方案攻关。方案确定后，经过修改程序、反复测试，仅花了1周的时间完成了交付，受到了客户的好评。同时，加快新产品研发进度，赶在昆明普教展会上亮相，并同步对全体销售员做了新产品演示与培训。

为降低生产成本，采购部双管齐下。一方面，她们加强与供应商的沟通，建立长期合作关系，确保供应链稳定，及时解决供应中断或质量问题；另一方面，及时搜集、掌握最新的市场和行业动态，准确判断市场材料变化趋势，快速响应。从2024年1月至5月，某原材料涨幅28.5%，尹琴等迅速响应，与供应商进行多轮的谈判，最终以维持原成本进行订单备货，为公司控制了15%的上涨成本。

“销售到哪里，我们的服务就跟进到哪里”,技术服务部和品控部致力于服务优化，快速响应，快速出征。

负责PCB板检测的吴丹，工作一丝不苟。她运用专业工具对板上的每一个焊点进行细查，确保质量可靠。还能够精准地检测出零部件焊反、引脚虚焊等问题，及时退回改正，减少了维修时间，提高了整个生产流程的效率。

国庆节后，技术服务部卢鑫一直坚守在湖北一项目安装调试和改造上，每天加班到深夜11点。到10月28日止，该部12人共加班836小时，平均每人加班70个小时。

“兄弟同心，其利断金”，销售部南、北两大战区的负责人纷纷表示，后方的大力支持，给了销售员们带来了动力。他们只有一个念头，“一家大小往前冲”，努力拼搏，勤跑单位联客户，接好项目抓落实，圆满完成今年的销售任务，为明年销售打好基础、开好新局！

众人拾柴火焰高。长沙东玛克公司全体干部职工正以高昂的斗志，拼搏的精神，出征在祖国的大江南北、长城内外，一鼓作气地打好第四季度销售工作的“巅峰决战”，朝着胜利的方向奋力推进！

（品宣部）